Бизнес-идея нового тысячелетия: как заработать на продаже и установке систем «умный дом»

umnyi_domИ снова здравствуйте, уважаемые читатели моих «трактатов» о бизнесе! Любопытный факт: чем дальше шагает технический прогресс, тем ленивее становятся люди. Набирающие популярность системы «умный дом» — яркое тому подтверждение (ещё один пример – проекционный браслет Cicret). О том, как заработать на продаже и установке таких систем, поговорим в данной статье.

Содержание

Дом, который думает за вас, сам за собой ухаживает и иногда даже предугадывает ваши желания – мечта, которая уже стала реальностью. На самом деле вариантов комплектации систем «умный дом» существует великое множество: от бюджетных до суперэлитных за несколько миллионов долларов. С каждым годом в нашей стране становится всё больше людей, желающих впустить данную технологию в своё жилище. Соответственно, бизнес-идея по организации фирмы, занимающейся продажей и установкой систем «умный дом», сейчас актуальна как никогда.

Этапы реализации данной бизнес-идеи

Перед тем как сделать первый шаг к открытию собственной фирмы, нужно провести тщательный мониторинг востребованности услуги «умный дом» в вашем регионе. Полное отсутствие конкурентов должно вас не обрадовать, а наоборот – насторожить. Возможно, уровень жизни на территории вашей области или края настолько низкий, что людям просто не до высоких технологий.

Если же вы пришли к выводу, что будущая фирма без работы не останется, то незамедлительно приступайте к реализации этой смелой бизнес-идеи. На пути к первым довольным клиентам вам придется пройти следующие этапы становления бизнеса:

  1. Регистрация ООО. Это, пожалуй, один из тех редких случаев, когда лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, нежели ИП. И на это есть две причины. Первая: индивидуальному предпринимателю крайне сложно будет получить лицензию на установку систем «умный дом», в то время как юридическому лицу она выдаётся без проблем и проволочек. Вторая же причина заключается в более мягких «санкциях» на случай банкротства: ИП рискует всем своим имуществом, а ООО только уставным капиталом (его минимальный размер 10 тыс. рублей) и частью имущества организации.
  2. Аренда помещения под офис. Вполне подойдет стандартная «каморка» (15-20 квадратов) в спальном районе города – там арендная плата ниже. Возможно, ещё понадобится дополнительное помещение под склад оборудования, но это скорее излишество, ведь, как правило, «гаджеты» закупаются непосредственно перед их установкой заказчику.
  3. Решение кадрового вопроса. Бухгалтера и юриста не нужно брать в штат – их услуги будут требоваться не так часто, поэтому пусть работают на аутсорсинге. Из основного персонала вам понадобится смекалистый и грамотный менеджер по продажам, который будет работать с клиентами как вживую, так и по телефону. Также необходимо нанять квалифицированных мастеров-монтажников и специалиста по программному обеспечению.
  4. Заключение договоров с поставщиками. Достойных партнеров на территории РФ можно пересчитать по пальцам, поэтому вам придется ориентироваться на западные фирмы, производящие оборудование для систем «умный дом». Доставка, конечно же, встанет в копеечку, но зато качество и «гибкость» таких систем будут на самом высоком уровне.
  5. Реклама и продвижение. Обязательно сделайте сайт вашей фирмы, но он не будет являться основным средством рекламы, как собственно и паблики в соцсетях. Продвигайте свои услуги в узких кругах, через друзей, знакомых и родственников. Разместите буклеты и визитки в офисах продаж и магазинах, специализирующихся на продаже товаров для строительства и ремонта. Можно также регулярно давать модульную рекламу в печатную прессу.

Что включает в себя технология «умный дом»?

Система «умный дом» — это целый комплекс оборудования, связанного между собой единым программным обеспечением. Примерный перечень основных составляющих «умного дома» приведен ниже:

  • Датчики управления внешним и внутренним освещением.
  • Дистанционно управляемые жалюзи.
  • Устройства контроля работы батарей.
  • Датчики мониторинга состояния труб для контроля протечек воды.
  • Датчики настройки системы вентиляции.
  • Датчики контроля чистоты воздуха.
  • Устройство, предотвращающее обледенение крыши.
  • Система климат-контроля.
  • Теплые полы.
  • Мультимедийная система управления аудио- и видеосигналами (мультирум).
  • Датчики температуры воздуха и влажности.

Всё вышеперечисленное оборудование работает под управлением сложнейших компьютерных программ, на создание которых уходят годы. Можно, конечно, закупать эти устройства отдельно от программного обеспечения, но тогда вам потребуется нанять очень квалифицированного программиста, который напишет необходимый контролирующий софт.

Парадокс: чем проще управляются отдельные элементы «умного дома», тем более сложное программное обеспечение за ними стоит!

Как заработать на установке систем «умный дом»?

Чтобы ваша фирма как можно быстрее окупилась и начала приносить неплохую прибыль, необходимо разработать несколько пакетных предложений для различных категорий граждан. Допустим, пакет «Эконом» подойдет для представителей бюджетной сферы, «Стандарт» — гражданам с доходами выше среднего, а «Люкс» и «Элит» прекрасно будут чувствовать себя в особняках обеспеченных клиентов.

Непосредственно на организацию данного бизнеса вы потратите не больше 200 тысяч рублей. Закупка первой партии оборудования выльется примерно в 400-500 тысяч «деревянных». Чистая прибыль от самого простого заказа на систему «умный дом» будет не менее 10-15 тысяч рублей. Полномасштабное же оснащение этой технологией элитного трехэтажного коттеджа может принести на ваш банковский счет до полумиллиона рублей плюс ежемесячные «бонусы» за дополнительное техническое обслуживание. Соответственно, срок окупаемости вашего бизнеса может быть от нескольких месяцев до двух лет.

В провинции меньше конкурентов и «жирных» заказов, в столичном же регионе ситуация прямо противоположная. Так что на вопрос о том, как заработать на установке систем «умный дом», нет универсального и однозначного ответа. Каждый предприниматель найдет свои варианты увеличения прибыли.

Вместо заключения

Чем хороша вышеописанная бизнес-идея? Тем, что любой ваш клиент волей-неволей становится постоянным, так как впоследствии ему не раз придется обращаться в вашу фирму по вопросам настройки и усовершенствования установленной системы. Поэтому на начальных этапах бизнеса очень важно быстро сформировать обширную клиентскую базу, чтобы иметь постоянный доход даже при малом количестве новых заказчиков. Воплощайте инновационные задумки, обходите конкурентов на виражах, и ваш бизнес быстро наберет обороты. Удачи!