Бизнес-идея 2016: как и что продавать на сайте-одностраничнике

sait_odnostranichnikПламенно приветствую вас, дорогие мои читатели! Эффективные методы увеличения продаж постоянно меняются, совершенствуются и идут в ногу со временем. Банальные виды рекламы уже не действуют, и предпринимателям приходится «креативить» по полной, чтобы их товар привлек внимание клиента. Сегодня самыми трендовыми площадками для продажи товаров являются одностраничные сайты или Landing Page – интернет-страницы, захватывающие и (в идеале!) не отпускающие клиента, пока он не совершит покупку. Что продавать на сайте-одностраничнике и как это делать наиболее эффективно – ответы в данной статье.

Особенности структуры сайта-одностраничника

Как правило, сайты-одностраничники заточены под продажу одного товара или услуги. В некоторых случаях – небольшой группы схожих товаров / услуг. Главная задача таких сайтов – на подсознательном уровне заставить клиента сжать кулачки, затопать ножками и воскликнуть: «Хочу! Хочу! Хочу это приобрести!». А уж если человек так сильно захотел какой-либо товар / услугу, то он непременно их купит. Рано или поздно. Для того, чтобы ваш сайт-одностраничник выгодно выделялся на фоне бесчисленных конкурентов, необходимо соблюдать определенные правила при его создании:

  1. Помимо товара или услуги, покажите на сайте результат и эмоциональный эффект от их использования. Счастливые глаза блондинки с восьмым «айфоном» в руках, бегущего стометровку дедушку после использования крема от артрита и т. д. Клиент должен ассоциировать себя с изображенными людьми и визуально представлять себя на их месте. Кстати, видеоролики и презентации вместо статичных изображений более предпочтительны.
  2. Используйте оригинальные картинки и фотографии для оформления сайта. Можно устроить фотосессию своим родным и друзьям, чтобы они продемонстрировали эмоции от приобретения ваших товаров или использования услуг. Поверьте, просто скачанные из интернета изображения произведут гораздо меньший эффект.
  3. Основное правило маркетинга – клиент сам не знает, чего он хочет, пока ему это не предложат! Пользуйтесь этим правилом и ненавязчиво подталкивайте покупателя к выбору конкретного товара (если у вас их несколько), выделив его на фоне остальных. Глаза клиента не должны разбегаться – они должны фокусироваться!
  4. Используйте графические схемы, чтобы призвать клиента к действию. Яркие стрелки между иконками с подписями – более побуждающих символов человечество ещё не придумало, и вы не старайтесь изобрести ничего нового. Пример: «оставляете номер телефона – мы вам перезваниваем – обсуждаем нюансы заказа – производите предоплату – получаете товар»!
  5. Всегда показывайте цену товара или услуги! Даже если стоимость «плавающая» — представьте примеры заказов, сделанных другими покупателями. Неопределенность ценовой политики – злейший враг продаж!
  6. Познакомьте клиента с собой и/или сотрудниками своей фирмы. Улыбающиеся фото людей, вызывающих доверие, положительно скажутся на принятии клиентом решения о покупке;
  7. Статистика – великая вещь. Цифры и факты о людях, уже сделавших покупку на вашем сайте, позволят быстрее склонить новоиспеченного клиента в нужную вам сторону. Что уж говорить про многочисленные положительные отзывы о продукте…

Важно! На сайте-одностраничнике ни одно слово или изображение не должно уводить клиента в сторону от желания сделать заказ! Графическая и текстовая составляющие сайта обязаны работать в безупречном тандеме и образовывать своеобразную дорогу, которая приведет клиента к конечной цели – совершению покупки.

Как привлечь клиентов на одностраничный сайт

Чудовищно заблуждаются начинающие веб-мастера, считающие, что большинство клиентов на сайт-одностраничник можно привлечь через поисковики. SEO-оптимизация для одностраничного сайта не нужна! Ни по низко-, ни по высокочастотным запросам. Текст сайта, перегруженный «ключами», значительно потеряет в своей привлекательности и «продающей силе».

Запомните: целевое привлечение клиентов на сайт-одностраничник стоит денег. Этот факт стоит принять как непреложную аксиому.

Вот несколько реально работающих способов направить клиента на ваш одностраничный сайт (естественно – почти все платные):

  • Покупка постов в тематических сообществах социальных сетей. Количество подписчиков сообщества должно быть не менее 100 тысяч человек для групп общей тематики и не менее 10 тысяч для узкоспециализированных сообществ, непосредственно связанных с вашим рекламируемым товаром;
  • Таргетированная (направленная, целевая) реклама в тех же соц. сетях. Данный вид рекламы настраивается на определенную аудиторию людей, которым потенциально будет интересен ваш товар;
  • Тизерная реклама. Краткая характеристика: эффективно и дорого. Разработку лучше доверить профессионалам, чтобы снизить риск «холостых» выстрелов рекламы;
  • Контекстная реклама через Яндекс Директ и Google Adwords. Также сопряжена с приличными денежными тратами, но внесет немалый вклад в привлечение клиентов на сайт;
  • Спам на тематических форумах, в комментариях и на досках объявлений. Единственный бесплатный способ. Трудоемкость его очень высока, а эффект оставляет желать лучшего. Рекомендуется только в случае сильной ограниченности в денежных средствах или как запасной вариант.

Вы платите за то, чтобы клиент зашел на ваш сайт, соответственно, сам сайт-одностраничник должен выглядеть и «разговаривать» с покупателем так, чтобы у того появилось непреодолимое желание приобрести продаваемый товар. А уж это – забота копирайтеров, дизайнеров и программистов.

Что продавать на одностраничном сайте

Далеко не все товары и услуги подходят для того, чтобы их продавать на одностраничном сайте. К примеру, тушенка «Счастливая буренка» и услуга «Стрижка пуделей на дому» вряд ли будут пользоваться достойным спросом. Тушенку легче купить в продуктовом магазине, а стрижка пуделей слишком специфическая услуга, чтобы окупить даже создание сайта.

Представляю вашему вниманию примерный список товаров и услуг, которые теоретически будут востребованы клиентами сайта-одностраничника.

Товары:

  • Эксклюзивные авторские вещи ручной работы. Деревянная мебель, модные аксессуары, изделия из кожи и дорогих материалов. Короче говоря, те товары, которые проблематично или невозможно найти в магазинах;
  • Товары, недавно появившиеся на рынке. Горячие новинки 2016 года можно заказывать в зарубежных интернет-магазинах (алиэкспресс в помощь) и реализовывать через свой сайт, пока они не появились в свободной продаже. Пример – проекционный браслет Cicret;
  • Предметы коллекционирования. Редкий антиквариат, почтовые марки, монеты, да хоть спичечные коробки при желании. Проблема возникнет только с поиском данных товаров на реализацию;
  • Подарочные карты и сертификаты магазинов и заведений сферы услуг. Отличный вариант, но конкуренция на сегодняшний день довольно высокая.

Услуги:

  • Обучающие курсы. Если вы считаете себя достаточно подкованным специалистом в той или иной области, то попробуйте продать через свой сайт комбинированные обучающие курсы (видео- и текстовые материалы). Особой популярностью пользуется тема «как заработать деньги в интернете»;
  • Услуги, связанные с оздоровлением. Профессиональный массаж на дому, СПА-процедуры, курсы реклаксотерапии, йоги и медитации;
  • Прокат различных вещей, техники и инструментов. Автомобили для эскортов и торжеств, дорогие специализированные строительные инструменты, свадебные платья. Очень актуален сегодня прокат детских автокресел.

Важно также быть немного ясновидящим и предугадывать, какой именно товар или услуга будут востребованы в ближайшей перспективе. Бывает так, что сегодня тапочки с вибромассажем никто не покупает, а завтра на них появляется бешеный спрос, потому что Елена Малышева рассказала об их пользе для мужской потенции.

Вместо заключения

Создание и совершенствование сайта-одностраничника – тяжелый и зачастую неблагодарный труд. Запаситесь терпением, упорством и постоянно экспериментируйте. В итоге вы выведете оптимальный рецепт блюда, которое будет привлекать большое количество клиентов «вкусным» продающим текстом и запоминающимся оформлением! Главное –правильно определиться с тем, что вы будете продавать на сайте-одностраничнике, и успех не заставит себя долго ждать! Удачи вам в реализации данной бизнес-идеи!